knigov.ru » Наука, образование » Психология » (1) Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо - Стр. 20

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

Книга Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн Психология / Маркетинг, PR, реклама бесплатно и без регистрации.

Вы держите в руках книгу Джо Витале, посвященную методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.

Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни «короля надувательств», как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.

Книгу должен прочитать каждый, кого интересуют вопросы рекламы и маркетинга; каждый, кто хочет добиться успеха в своем деле.

2 357 0 14:11, 04-05-2019

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

04 май 2019

Жанр: Психология / Маркетинг, PR, реклама Название: Каждую минуту рождается еще один покупатель Автор: Витале Джо Год : 2010 Страниц : 116

0 0

Глава	Стр.
Предисловие	1
Как Ф.Т. Барнум дважды чуть не погубил меня (и почему я был не против этого)	1
Величайший продавец всех времен и народов	3
Знаменитая гитара из спичек	6
Как выжить?	7
Американский миллионер – дважды	7
Как я раскрыл секреты Барнума	8
Как создать свою империю	9
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	12
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	15
Потрясающая история о кардифском великане	15
Мистификаторы По и Твен	16
Мистификация, спровоцировавшая революцию	16
Мистификация с вирусом Irina, 1997 год	17
Как разыгрывали самого Барнума	17
История об уродливой русалке Фиджи	18
Русалка Элвис	19
Огнетушитель, который вызвал пожар	19
Надувательство по Барнуму	20
Создавайте союзы и альянсы	20
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	21
Великий секрет успеха месье Манжена	22
Как привлечь внимание	23
Внимание, построенное из кирпичей	23
Почему Иранистан?	24
Скрипач, который играл вверх тормашками	24
Барнум находит новые способы привлечь внимание публики	24
Барнум превращает ошибку в успех	25
Гудини!!!	25
Сила вызова	27
Настоящий секрет	27
Барнум шокирует собственный персонал	28
Любопытны ли вы?	28
Подберите правильное имя	28
Давайте немножечко посчитаем	29
Повисните на вертолете	29
Станьте первым	29
Станьте генератором смелых идей	29
Десять простых способов привлечь внимание	30
Самая старая формула рекламы	31
Привлеките внимание публики	32
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	33
Чего на самом деле хотят люди	33
Приключения в сафари	34
Ужастики Уайльда	34
Большая охота на буйволов в Нью – Джерси	34
Создайте атмосферу веселья	34
Знаменитый музей Барнума	35
Как вызвать в людях приятные чувства	36
Рыбалка как способ испытать приятные ощущения	36
С именем или без?	38
Любите своих клиентов	38
Пусть ваши работники дерутся – на сцене!	39
Барнум и потребители	39
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	40
Барнум слышит жуткую новость	40
Линдомания	41
Барнум становится респектабельным	41
Ценность популяризации	41
Секрет Элсслер	42
Как туалетная бумага положила конец Первой мировой войне	42
Великий и ужасный Бернейс	43
Величайший в мире плут	44
Как бесплатно рассказать всем о своем бизнесе	45
Как Барнум «делал» новости	45
Думайте не только о себе, но и о других	46
Проактивный успех	47
Как разбогатеть благодаря чернилам	47
Как мне помогает Бритни Спирс	48
Пресс – релизы как орудие славы	49
Три ступени к известности	49
Как Барнум превратил шантаж в золото	50
Как однажды чуть не съели президента Буша	51
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	52
Как никому не известный Ф.Т. Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	58
Ф.Т. Барнум и королевская семья	58
Вы можете познакомиться с кем угодно	59
Кто из ваших знакомых знает господина N?	60
Посещайте салон Кэрри	60
Распродажа домашней выпечки Дэна	60
Как установить контакты в Сети с помощью электронного письма	61
Полеты на воздушном шаре и бесплатный музей	62
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	62
«Можете связать меня любым способом»	63
Как Барнум сделал богатым Генерала Тома Тама	63
Почему Барнум увеличил гонорар Линд	63
«Шведки в бикини»	64
«Все зависит от переговоров»	64
Человек из Нью – Джерси продает Бруклинский мост	64
Заставьте школы продавать ваш продукт	65
Трамп	65
Злой умысел в Далласе	66
«Ослиный» маркетинг	66
«С чем пожаловал, друг Барнум?»	67
Барнум устраивает ангажемент неизвестному жонглеру	68
В Барнума ударяет молния	68
Барнум начинает новые переговоры и выигрывает	69
Друзья приходят Барнуму на помощь	69
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	70
Не выдавая чувств	70
Барнум выбит из седла	71
Секрет Барнума	71
Как я нашел могилу Барнума	71
Как я понял послание Барнума	72
Секрет Барнума – как прожить без стрессов	73
Сила убеждений	73
Волшебный перстень короля	74
Что давало силы Барнуму в повседневной жизни	75
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	76
Величайший маркетинговый инструмент на свете	76
Странные письма Барнума – Твена	77
О чем вас спрашивают потребители?	78
Бестселлер Барнума	78
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т. Барнумом	79
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	84
Как делать деньги	84
Ораторское искусство как средство обезопасить себя	85
Как я произнес речь своей жизни	86
Как стать хорошим оратором: подсказки Барнума	87
«Искусство делать деньги» Речь Ф.Т. Барнума	88
Как барнумизировать бизнес	105
Свежий взгляд на арены власти Барнума	106
Вы не Барнум?	108
Примерьте голову Барнума!	108
Следите за атакующими вас людоедами	109
Имидж – стриминг: как это делается	109
Процедура «Гений взаймы»	109
Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет	110
Прощальное слово Ф.Т. Барнума	111
Примечания	111
Величайший продавец всех времен и народов	111
Как создать свою империю	111
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	111
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	111
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	112
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	112
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	112
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	112
Как никому не известный Ф.Т Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	112
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	113
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	113
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	113
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т Барнумом	113
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	113
«Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума	113
Как барнумизировать бизнес	113
Эпилог: прощальное слово Ф.Т Барнума	113
Библиография	113
Ресурсы	115
Веб – сайты	116
От автора	116
Об авторе	117

Книгу Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн бесплатно - страница 20

1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 24 ... 116

Позднее Барнум писал:

Мой жизненный опыт убедил меня в том, что поистине достойным вещам, как и «надувательствам», успех не гарантирован.

Надувательство по Барнуму

Конечно, обманывать нехорошо. И Ф.Т. Барнум был убежден, что, если вы делаете нечто необычное и абсурдное, чтобы привлечь внимание людей, а затем не даете им того, ради чего они выстраиваются в очередь перед вашей дверью, вы поступаете плохо.

Большинство людей ассоциируют надувательство с обманом, введением других в заблуждение. Согласно определению в Словаре американского (культурного) наследия, надувательство – это «нечто, предназначенное для обмана; мистификация; жульничество». Но у Барнума было свое мнение на этот счет. Он считал, что надувательство – это веселая добрая шутка, и люди XIX века, судя по всему, разделяли его точку зрения. В своей книге «Надувательство мирового масштаба» («The Humbugs of the World»), вышедшей в 1866 году, Барнум пишет:

На одной из самых модных и респектабельных улиц города живут два врача. Оба получили отличное образование в лучших медицинских институтах страны, оба успешно сдали экзамены и имеют дипломы и степени доктора медицины. В искусстве врачевания они равны. Один из них посещает пациентов, тихо и спокойно разъезжая по городу на двуколке или в небольшом экипаже; другой выезжает с огромной помпезностью, в шикарной карете, упреждая свое появление музыкой, а его экипаж и лошади увешаны рекламными плакатами, возвещающими миру о том, каким замечательным целителем он является. И его по праву называют… плутом. Почему? Не потому что он обманывает или дурачит людей, а потому что, как многие считают, «надувательство» заключается в том, чтобы специально напускать на себя впечатляющий вид, используя любые приемы и трюки, чтобы как можно быстрее привлечь к себе внимание публики и как можно сильнее занять ее глаза и уши.

Если предлагаемый вами товар или услуга действительно хороши, мало кто станет жаловаться на то, каким образом вы привлекаете к ним внимание потребителей. Проблемы возникают, если ваш продукт разочаровывает людей. Барнум по этому поводу пишет:

Если, однако, сумев благодаря уникальной рекламе привлечь толпы клиентов, человек оказывается настолько глупым и неумелым, чтобы предложить им нечто полностью эквивалентное потраченным ими деньгам, люди к нему больше никогда не придут. И они с полным правом будут называть его обманщиком, плутом и лгуном.

Короче говоря, убедитесь, что ваша компания удовлетворяет потребности людей, давая им то, что они хотят получить. Можно использовать самые смелые и агрессивные методы рекламы и продвижения продукта, чтобы привлечь к нему внимание публики, но в результате нужно непременно угодить поверившим вам клиентам. Вы должны сделать так, чтобы в итоге они были довольны; вы обязаны им помогать.

«Никогда не старайтесь заполучить деньги покупателя, не дав ему взамен что – то эквивалентное их стоимости», – предупреждает Ф.Т. Барнум.

Поистине мудрые слова.

Создавайте союзы и альянсы

Барнум обожал невинные веселые розыгрыши, потому что они помогали ему увеличивать число потенциальных клиентов. Он знал, что его целевая аудитория намного шире, чем люди, живущие по соседству. Он верил в то, что «каждую минуту рождается еще один клиент», и эта вера была одной из его арен власти.

Ф.Т. Барнум охотился за клиентами с таким пылом и поистине религиозной фанатичностью, какие проявляют очень редкие бизнесмены. Он использовал любое доступное средство рекламы и популяризации, любую новую технологию. Изобретал новые способы, которые помогали ему достигать желаемых целей; ничто не могло его остановить. Он даже умудрился опубликовать собственный некролог за два дня до смерти, понимая, что сообщение о кончине столь известного человека непременно попадет на первые полосы газет и станет отличной рекламой для его любимого детища – цирка.

Твердо следуя убеждению, что каждую минуту в мире рождается еще один клиент, Барнум старался всячески охватить этого новичка, привлечь его внимание к своему бизнесу. Конечно, любому предпринимателю нужно иметь и знать свой целевой рынок, сосредотачивая усилия прежде всего на нем, но ограничиваться этим не стоит. Ваш рынок может быть неизмеримо больше, чем вы можете себе представить. Барнум, например, решительно отказывался от любых «шор». Его целевой аудиторией была вся планета. И я абсолютно убежден, что если бы он жил в наши дни, то организовал бы шоу на Луне и нашел бы способ доставить туда зрителей. А если бы на Марсе наконец обнаружили жизнь, он непременно начал бы продавать что – нибудь земное марсианам, а на Земле стал бы антрепренером первого марсианского трио.

1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 24 ... 116

В избранное

Вы уже всё прочитали? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются прочитать эту книгу.

Оставить комментарий

Гость Дмитрий26 июнь 17:32 Приветствую! Готов купить ваш сайт knigov.ru, в том числе по цене выше рыночной. Меня зовут Дмитрий Купрацевич. В теме сайтов... Невеста Демона - Жданова Светлана
Вова13 ноябрь 11:04 Самая лучшая книжка в мире спасибо это третья часть Я не гость Я не в гость Я не гость... Приключения Тома Сойера - Твен Марк
Иван06 ноябрь 17:34 Очень интересная книга. Это третья часть. Первые две - "Контроль" и "Выбор". Спасибо автору.... Змееед - Суворов Виктор