knigov.ru » Наука, образование » Психология » (1) Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо - Стр. 66

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

Книга Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн Психология / Маркетинг, PR, реклама бесплатно и без регистрации.

Вы держите в руках книгу Джо Витале, посвященную методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.

Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни «короля надувательств», как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.

Книгу должен прочитать каждый, кого интересуют вопросы рекламы и маркетинга; каждый, кто хочет добиться успеха в своем деле.

2 358 0 14:11, 04-05-2019

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

04 май 2019

Жанр: Психология / Маркетинг, PR, реклама Название: Каждую минуту рождается еще один покупатель Автор: Витале Джо Год : 2010 Страниц : 116

0 0

Глава	Стр.
Предисловие	1
Как Ф.Т. Барнум дважды чуть не погубил меня (и почему я был не против этого)	1
Величайший продавец всех времен и народов	3
Знаменитая гитара из спичек	6
Как выжить?	7
Американский миллионер – дважды	7
Как я раскрыл секреты Барнума	8
Как создать свою империю	9
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	12
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	15
Потрясающая история о кардифском великане	15
Мистификаторы По и Твен	16
Мистификация, спровоцировавшая революцию	16
Мистификация с вирусом Irina, 1997 год	17
Как разыгрывали самого Барнума	17
История об уродливой русалке Фиджи	18
Русалка Элвис	19
Огнетушитель, который вызвал пожар	19
Надувательство по Барнуму	20
Создавайте союзы и альянсы	20
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	21
Великий секрет успеха месье Манжена	22
Как привлечь внимание	23
Внимание, построенное из кирпичей	23
Почему Иранистан?	24
Скрипач, который играл вверх тормашками	24
Барнум находит новые способы привлечь внимание публики	24
Барнум превращает ошибку в успех	25
Гудини!!!	25
Сила вызова	27
Настоящий секрет	27
Барнум шокирует собственный персонал	28
Любопытны ли вы?	28
Подберите правильное имя	28
Давайте немножечко посчитаем	29
Повисните на вертолете	29
Станьте первым	29
Станьте генератором смелых идей	29
Десять простых способов привлечь внимание	30
Самая старая формула рекламы	31
Привлеките внимание публики	32
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	33
Чего на самом деле хотят люди	33
Приключения в сафари	34
Ужастики Уайльда	34
Большая охота на буйволов в Нью – Джерси	34
Создайте атмосферу веселья	34
Знаменитый музей Барнума	35
Как вызвать в людях приятные чувства	36
Рыбалка как способ испытать приятные ощущения	36
С именем или без?	38
Любите своих клиентов	38
Пусть ваши работники дерутся – на сцене!	39
Барнум и потребители	39
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	40
Барнум слышит жуткую новость	40
Линдомания	41
Барнум становится респектабельным	41
Ценность популяризации	41
Секрет Элсслер	42
Как туалетная бумага положила конец Первой мировой войне	42
Великий и ужасный Бернейс	43
Величайший в мире плут	44
Как бесплатно рассказать всем о своем бизнесе	45
Как Барнум «делал» новости	45
Думайте не только о себе, но и о других	46
Проактивный успех	47
Как разбогатеть благодаря чернилам	47
Как мне помогает Бритни Спирс	48
Пресс – релизы как орудие славы	49
Три ступени к известности	49
Как Барнум превратил шантаж в золото	50
Как однажды чуть не съели президента Буша	51
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	52
Как никому не известный Ф.Т. Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	58
Ф.Т. Барнум и королевская семья	58
Вы можете познакомиться с кем угодно	59
Кто из ваших знакомых знает господина N?	60
Посещайте салон Кэрри	60
Распродажа домашней выпечки Дэна	60
Как установить контакты в Сети с помощью электронного письма	61
Полеты на воздушном шаре и бесплатный музей	62
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	62
«Можете связать меня любым способом»	63
Как Барнум сделал богатым Генерала Тома Тама	63
Почему Барнум увеличил гонорар Линд	63
«Шведки в бикини»	64
«Все зависит от переговоров»	64
Человек из Нью – Джерси продает Бруклинский мост	64
Заставьте школы продавать ваш продукт	65
Трамп	65
Злой умысел в Далласе	66
«Ослиный» маркетинг	66
«С чем пожаловал, друг Барнум?»	67
Барнум устраивает ангажемент неизвестному жонглеру	68
В Барнума ударяет молния	68
Барнум начинает новые переговоры и выигрывает	69
Друзья приходят Барнуму на помощь	69
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	70
Не выдавая чувств	70
Барнум выбит из седла	71
Секрет Барнума	71
Как я нашел могилу Барнума	71
Как я понял послание Барнума	72
Секрет Барнума – как прожить без стрессов	73
Сила убеждений	73
Волшебный перстень короля	74
Что давало силы Барнуму в повседневной жизни	75
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	76
Величайший маркетинговый инструмент на свете	76
Странные письма Барнума – Твена	77
О чем вас спрашивают потребители?	78
Бестселлер Барнума	78
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т. Барнумом	79
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	84
Как делать деньги	84
Ораторское искусство как средство обезопасить себя	85
Как я произнес речь своей жизни	86
Как стать хорошим оратором: подсказки Барнума	87
«Искусство делать деньги» Речь Ф.Т. Барнума	88
Как барнумизировать бизнес	105
Свежий взгляд на арены власти Барнума	106
Вы не Барнум?	108
Примерьте голову Барнума!	108
Следите за атакующими вас людоедами	109
Имидж – стриминг: как это делается	109
Процедура «Гений взаймы»	109
Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет	110
Прощальное слово Ф.Т. Барнума	111
Примечания	111
Величайший продавец всех времен и народов	111
Как создать свою империю	111
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	111
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	111
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	112
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	112
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	112
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	112
Как никому не известный Ф.Т Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	112
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	113
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	113
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	113
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т Барнумом	113
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	113
«Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума	113
Как барнумизировать бизнес	113
Эпилог: прощальное слово Ф.Т Барнума	113
Библиография	113
Ресурсы	115
Веб – сайты	116
От автора	116
Об авторе	117

Книгу Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн бесплатно - страница 66

1 ... 62 63 64 65 66 67 68 69 70 ... 116

Вы можете предлагать самый замечательный в мире продукт, но, если люди о нем не знают, он вряд ли чего – то стоит. На свете найдутся певцы с голосом не хуже Фрэнка Синатры, но поют они только для себя в своих гаражах, потому что о них никто никогда не слышал.

В 1985 году Трамп купил сотню акров земли и объявил о намерении построить на ней самое высокое здание в мире. Ничего себе новость? Ф.Т. Барнум в чистом виде. Пресса тут же схватилась за сенсацию. New York Times написала о проекте на первых полосах. Легендарный тележурналист Дэн Разер объявил о нем в своей передаче. А каждый уважающий себя архитектор поспешил высказаться по этому поводу. Трамп объясняет:

Если бы я, желая сделать рекламу тому или иному проекту, разместил полностраничное рекламное объявление в New York Times, мне бы пришлось выложить 40 тысяч долларов, но люди все равно отнеслись бы к нему скептически. А когда New York Times сама посвящает моим идеям даже относительно позитивную статью в одну колонку, мне ничего не приходится платить, причем эффект при этом несравненно выше.

Трамп знает, как вести переговоры, чтобы привлечь внимание средств массовой информации к своим начинаниям, и умеет это делать. Если у него есть интересная новость типа строительства самого высокого в мире здания, пресса приходит к нему сама. И тогда он честно отвечает на все ее вопросы. А если репортер задает так называемые «неудобные» вопросы, Трамп ловко манипулирует ходом беседы, переводя ее в нужное русло. Он пишет:

Например, если меня спрашивают, не окажет ли строительство высочайшего в мире здания негативного влияния на пейзаж Вест – сайда, я тут же начинаю говорить о том, что жители Нью – Йорка заслуживают, чтобы самый высокий небоскреб был именно в их городе, и то, что эта честь принадлежит им, будет способствовать дальнейшему процветанию мегаполиса.

Ведя переговоры с медиа, помните, что вы тоже можете сдавать карты – причем именно так, как нужно вам. Не забывайте: у вас есть новость и вы хотите получить за нее то, что нужно вам – бесплатную информацию о вас, вашем бизнесе и продукте. Данный подход с огромной пользой для себя использовал Барнум. И Трамп. И вы тоже можете поставить эту арену власти себе на службу.

Злой умысел в Далласе

Иногда можно превратить в рекламно – пропагандистское мероприятие даже сами переговоры со СМИ.

Затеяв разбирательство по поводу прав на рекламный слоган, Херб Келлехер из Southwest Airlines и Курт Херволкд из Stevens Aviation поступили очень мудро, выйдя из стен зала суда на открытую арену борьбы. И начался спектакль под названием «Злой умысел в Далласе» («Malice in Dallas»), который тут же привлек к обеим компаниям всеобщее внимание. Несмотря на то что Келлехер в этой борьбе проиграл, его Southwest Airlines и сегодня летает на корпус впереди большинства других авиакомпаний – отчасти потому, что знает толк в радости и веселье, с какими бы проблемами и трудностями ей ни приходилось сталкиваться.

«Ослиный» маркетинг

Я на собственном опыте убедился в силе маркетинга в комбинации с переговорами приблизительно в 1970 году.

Я был тогда подростком, жили мы в Огайо. В школе я был помощником редактора спортивной школьной газеты. И вот однажды по телевизору я услышал, что диск – жокеи из Янгстауна, Огайо, готовы сыграть с кем угодно матч в баскетбол, чтобы собрать деньги на новый проект. Фокус был в том, что они предлагали играть, сидя верхом на ослах.

Да – да, именно на ослах.

Ф.Т. Барнуму это бы, несомненно, понравилось. Вот настоящий шоу – бизнес. Это было смело и нахально. И привлекало всеобщее внимание. И отличалось от всего, что делали другие.

Я уже не помню, как получилось, что меня выбрали в группу от школы, которая занималась организацией этой игры, ведь все происходило больше 30 лет назад. Зато отлично помню, как позвонил на радиостанцию и сказал, что хочу организовать ослиный баскетбольный матч между известными диджеями и преподавателями нашей школы.

Позвонить – дело нехитрое. Менеджер радиостанции сразу принял мое предложение. Потом я отправился к директору школы и попросил его тоже дать свое согласие. Он был ошарашен. Ослы? Баскетбол? О чем речь? Но, как только он понял, что школе не придется платить за это ни цента, добро было получено. И колесо завертелось.

Первым делом я позвонил в газету. Заинтересовать прессу тоже не составило особого труда. Школьные учителя, играющие в баскетбол с популярными диск – жокеями сидя верхом на ослах? СМИ оценили новость, тут же написав о ней.

1 ... 62 63 64 65 66 67 68 69 70 ... 116

В избранное

Вы уже всё прочитали? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются прочитать эту книгу.

Оставить комментарий

Гость Дмитрий26 июнь 17:32 Приветствую! Готов купить ваш сайт knigov.ru, в том числе по цене выше рыночной. Меня зовут Дмитрий Купрацевич. В теме сайтов... Невеста Демона - Жданова Светлана
Вова13 ноябрь 11:04 Самая лучшая книжка в мире спасибо это третья часть Я не гость Я не в гость Я не гость... Приключения Тома Сойера - Твен Марк
Иван06 ноябрь 17:34 Очень интересная книга. Это третья часть. Первые две - "Контроль" и "Выбор". Спасибо автору.... Змееед - Суворов Виктор