knigov.ru » Наука, образование » Психология » (1) Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо - Стр. 24

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

Книга Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн Психология / Маркетинг, PR, реклама бесплатно и без регистрации.

Вы держите в руках книгу Джо Витале, посвященную методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.

Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни «короля надувательств», как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.

Книгу должен прочитать каждый, кого интересуют вопросы рекламы и маркетинга; каждый, кто хочет добиться успеха в своем деле.

2 359 0 14:11, 04-05-2019

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

04 май 2019

Жанр: Психология / Маркетинг, PR, реклама Название: Каждую минуту рождается еще один покупатель Автор: Витале Джо Год : 2010 Страниц : 116

0 0

Глава	Стр.
Предисловие	1
Как Ф.Т. Барнум дважды чуть не погубил меня (и почему я был не против этого)	1
Величайший продавец всех времен и народов	3
Знаменитая гитара из спичек	6
Как выжить?	7
Американский миллионер – дважды	7
Как я раскрыл секреты Барнума	8
Как создать свою империю	9
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	12
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	15
Потрясающая история о кардифском великане	15
Мистификаторы По и Твен	16
Мистификация, спровоцировавшая революцию	16
Мистификация с вирусом Irina, 1997 год	17
Как разыгрывали самого Барнума	17
История об уродливой русалке Фиджи	18
Русалка Элвис	19
Огнетушитель, который вызвал пожар	19
Надувательство по Барнуму	20
Создавайте союзы и альянсы	20
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	21
Великий секрет успеха месье Манжена	22
Как привлечь внимание	23
Внимание, построенное из кирпичей	23
Почему Иранистан?	24
Скрипач, который играл вверх тормашками	24
Барнум находит новые способы привлечь внимание публики	24
Барнум превращает ошибку в успех	25
Гудини!!!	25
Сила вызова	27
Настоящий секрет	27
Барнум шокирует собственный персонал	28
Любопытны ли вы?	28
Подберите правильное имя	28
Давайте немножечко посчитаем	29
Повисните на вертолете	29
Станьте первым	29
Станьте генератором смелых идей	29
Десять простых способов привлечь внимание	30
Самая старая формула рекламы	31
Привлеките внимание публики	32
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	33
Чего на самом деле хотят люди	33
Приключения в сафари	34
Ужастики Уайльда	34
Большая охота на буйволов в Нью – Джерси	34
Создайте атмосферу веселья	34
Знаменитый музей Барнума	35
Как вызвать в людях приятные чувства	36
Рыбалка как способ испытать приятные ощущения	36
С именем или без?	38
Любите своих клиентов	38
Пусть ваши работники дерутся – на сцене!	39
Барнум и потребители	39
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	40
Барнум слышит жуткую новость	40
Линдомания	41
Барнум становится респектабельным	41
Ценность популяризации	41
Секрет Элсслер	42
Как туалетная бумага положила конец Первой мировой войне	42
Великий и ужасный Бернейс	43
Величайший в мире плут	44
Как бесплатно рассказать всем о своем бизнесе	45
Как Барнум «делал» новости	45
Думайте не только о себе, но и о других	46
Проактивный успех	47
Как разбогатеть благодаря чернилам	47
Как мне помогает Бритни Спирс	48
Пресс – релизы как орудие славы	49
Три ступени к известности	49
Как Барнум превратил шантаж в золото	50
Как однажды чуть не съели президента Буша	51
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	52
Как никому не известный Ф.Т. Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	58
Ф.Т. Барнум и королевская семья	58
Вы можете познакомиться с кем угодно	59
Кто из ваших знакомых знает господина N?	60
Посещайте салон Кэрри	60
Распродажа домашней выпечки Дэна	60
Как установить контакты в Сети с помощью электронного письма	61
Полеты на воздушном шаре и бесплатный музей	62
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	62
«Можете связать меня любым способом»	63
Как Барнум сделал богатым Генерала Тома Тама	63
Почему Барнум увеличил гонорар Линд	63
«Шведки в бикини»	64
«Все зависит от переговоров»	64
Человек из Нью – Джерси продает Бруклинский мост	64
Заставьте школы продавать ваш продукт	65
Трамп	65
Злой умысел в Далласе	66
«Ослиный» маркетинг	66
«С чем пожаловал, друг Барнум?»	67
Барнум устраивает ангажемент неизвестному жонглеру	68
В Барнума ударяет молния	68
Барнум начинает новые переговоры и выигрывает	69
Друзья приходят Барнуму на помощь	69
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	70
Не выдавая чувств	70
Барнум выбит из седла	71
Секрет Барнума	71
Как я нашел могилу Барнума	71
Как я понял послание Барнума	72
Секрет Барнума – как прожить без стрессов	73
Сила убеждений	73
Волшебный перстень короля	74
Что давало силы Барнуму в повседневной жизни	75
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	76
Величайший маркетинговый инструмент на свете	76
Странные письма Барнума – Твена	77
О чем вас спрашивают потребители?	78
Бестселлер Барнума	78
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т. Барнумом	79
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	84
Как делать деньги	84
Ораторское искусство как средство обезопасить себя	85
Как я произнес речь своей жизни	86
Как стать хорошим оратором: подсказки Барнума	87
«Искусство делать деньги» Речь Ф.Т. Барнума	88
Как барнумизировать бизнес	105
Свежий взгляд на арены власти Барнума	106
Вы не Барнум?	108
Примерьте голову Барнума!	108
Следите за атакующими вас людоедами	109
Имидж – стриминг: как это делается	109
Процедура «Гений взаймы»	109
Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет	110
Прощальное слово Ф.Т. Барнума	111
Примечания	111
Величайший продавец всех времен и народов	111
Как создать свою империю	111
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	111
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	111
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	112
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	112
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	112
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	112
Как никому не известный Ф.Т Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	112
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	113
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	113
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	113
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т Барнумом	113
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	113
«Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума	113
Как барнумизировать бизнес	113
Эпилог: прощальное слово Ф.Т Барнума	113
Библиография	113
Ресурсы	115
Веб – сайты	116
От автора	116
Об авторе	117

Книгу Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн бесплатно - страница 24

1 ... 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ... 116

Однажды к нему пришел человек, искавший работу. Барнум дал ему несколько кирпичей и сказал:

Пойдите и положите один кирпич на тротуаре на углу Бродвея и Эннстрит; второй – недалеко от музея; третий – по диагонали через дорогу, на углу Бродвея и Веси – стрит, у отеля AstorHouse; четвертый – напротив, на тротуаре перед собором святого Павла; а потом с пятым кирпичом в руках быстрым шагом ходите от одного кирпича к другому, по кругу, заменяя каждый раз лежащий кирпич принесенным. И никому ни слова.

Безработный, понятно, поинтересовался, с какой целью он должен проделать всю эту странную процедуру, на что Барнум ответил:

Не важно. Единственное, что вам нужно знать, что эти манипуляции принесут вам пятнадцать центов в час. Считайте это моей прихотью. Но, чтобы действительно мне помочь, вы должны делать вид, что глухи, словно пень; напустить на себя самый серьезный вид; не отвечать ни на чьи вопросы; ни на кого не обращать внимания. Вовремя приходите на работу и каждый раз, когда часы на соборе святого Павла будут отбивать очередной час, показывайте привратнику у входа в музей вот этот билет, входите в здание, медленно и торжественно проходите по всем залам, выходите на улицу и начинайте все сначала.

Совершенно сбитый с толку, но зато уже не безработный парень сделал все, как было велено. Уже через полчаса перед музеем Барнума собралась толпа из более полутысячи зевак, которые в недоумении наблюдали за непонятными действиями странного молчуна, перекладывающего с места на место несколько кирпичей. А когда тот вошел в двери музея, почти все купили билеты и последовали за ним.

Этот необычный прием оказался столь эффективным, что потребовалось вмешательство полиции, потому что желающие войти в музей заполонили всю улицу и мешали движению транспорта.

Почему Иранистан?

Не стоит также забывать, что ради привлечения внимания публики к разным бизнес – начинаниям Барнум даже построил огромный причудливый дворец со странным названием Иранистан.

Барнум спроектировал это экстраординарное сооружение по принципу известного архитектурного памятника, королевского павильона короля Уэльского Георга IV. Предприниматель писал:

Меня на слишком заботил стиль строения, а мою жену он волновал и того меньше; но мы оба хотели иметь хороший дом, и я не видел причин, почему бы не сделать его не только удобным, но и уникальным. Признаюсь, что и тогда я думал о деле; я знал, что огромное и необычное здание станет косвенной рекламой моего музея.

Через два года после начала строительства, 14 ноября 1848 года, Барнум распахнул двери своего причудливого восточного дворца перед более чем тысячей гостей, приглашенных на новоселье. Очень скоро о новом жилище Барнума заговорила вся страна.

Скрипач, который играл вверх тормашками

А вот еще одна любопытная история. Однажды Барнум развесил по всему музею афиши с изображением темнокожего музыканта, играющего на скрипке. Рекламное объявление не привлекло особого внимания, и на шоу пришло совсем немного зрителей. Тогда Барнум приказал работникам перевесить афиши, прикрепив их вниз головой. На следующий день зал был забит битком. Почему? Потому что люди, увидев рекламу, решили, что исполнитель будет играть на инструменте, сидя вверх ногами.

А в 1883 году, когда был достроен Бруклинский мост, антрепренер предложил городским властям 5 тысяч долларов за то, чтобы ему позволили в день открытия провести по мосту огромного африканского слона Джамбо. Ему отказали, но позже, в 1888 году, ловкий бизнесмен все – таки привлек к себе всеобщее внимание, проведя уже дюжину слонов по только что построенному мосту через реку Пекуоннок. На сохранившихся снимках запечатлены несколько огромных животных и десятки съежившихся людей в теплой одежде, защищающей их от ледяного декабрьского ветра. Но есть на них один импозантный мужчина, явно понимающий, что объектив фотоаппарата нацелен именно на него. Он позирует, держа шляпу в руке; его седые волосы развеваются на ветру. Можно и не уточнять, что это Ф.Т. Барнум.

Барнум находит новые способы привлечь внимание публики

Всю свою жизнь Барнум, не переставая, искал пути привлечения внимания как можно большего числа людей. Вот несколько примеров.

♦ Когда в моду вошло воздухоплавание, он сразу же исследовал новые возможности и первым предпринял попытку перелета человека на воздушном шаре через Атлантический океан.

1 ... 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ... 116

В избранное

Вы уже всё прочитали? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются прочитать эту книгу.

Оставить комментарий

Гость Дмитрий26 июнь 17:32 Приветствую! Готов купить ваш сайт knigov.ru, в том числе по цене выше рыночной. Меня зовут Дмитрий Купрацевич. В теме сайтов... Невеста Демона - Жданова Светлана
Вова13 ноябрь 11:04 Самая лучшая книжка в мире спасибо это третья часть Я не гость Я не в гость Я не гость... Приключения Тома Сойера - Твен Марк
Иван06 ноябрь 17:34 Очень интересная книга. Это третья часть. Первые две - "Контроль" и "Выбор". Спасибо автору.... Змееед - Суворов Виктор