knigov.ru » Наука, образование » Психология » (1) Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо - Стр. 57

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

Книга Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн Психология / Маркетинг, PR, реклама бесплатно и без регистрации.

Вы держите в руках книгу Джо Витале, посвященную методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.

Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни «короля надувательств», как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.

Книгу должен прочитать каждый, кого интересуют вопросы рекламы и маркетинга; каждый, кто хочет добиться успеха в своем деле.

2 365 0 14:11, 04-05-2019

Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо

04 май 2019

Жанр: Психология / Маркетинг, PR, реклама Название: Каждую минуту рождается еще один покупатель Автор: Витале Джо Год : 2010 Страниц : 116

0 0

Глава	Стр.
Предисловие	1
Как Ф.Т. Барнум дважды чуть не погубил меня (и почему я был не против этого)	1
Величайший продавец всех времен и народов	3
Знаменитая гитара из спичек	6
Как выжить?	7
Американский миллионер – дважды	7
Как я раскрыл секреты Барнума	8
Как создать свою империю	9
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	12
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	15
Потрясающая история о кардифском великане	15
Мистификаторы По и Твен	16
Мистификация, спровоцировавшая революцию	16
Мистификация с вирусом Irina, 1997 год	17
Как разыгрывали самого Барнума	17
История об уродливой русалке Фиджи	18
Русалка Элвис	19
Огнетушитель, который вызвал пожар	19
Надувательство по Барнуму	20
Создавайте союзы и альянсы	20
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	21
Великий секрет успеха месье Манжена	22
Как привлечь внимание	23
Внимание, построенное из кирпичей	23
Почему Иранистан?	24
Скрипач, который играл вверх тормашками	24
Барнум находит новые способы привлечь внимание публики	24
Барнум превращает ошибку в успех	25
Гудини!!!	25
Сила вызова	27
Настоящий секрет	27
Барнум шокирует собственный персонал	28
Любопытны ли вы?	28
Подберите правильное имя	28
Давайте немножечко посчитаем	29
Повисните на вертолете	29
Станьте первым	29
Станьте генератором смелых идей	29
Десять простых способов привлечь внимание	30
Самая старая формула рекламы	31
Привлеките внимание публики	32
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	33
Чего на самом деле хотят люди	33
Приключения в сафари	34
Ужастики Уайльда	34
Большая охота на буйволов в Нью – Джерси	34
Создайте атмосферу веселья	34
Знаменитый музей Барнума	35
Как вызвать в людях приятные чувства	36
Рыбалка как способ испытать приятные ощущения	36
С именем или без?	38
Любите своих клиентов	38
Пусть ваши работники дерутся – на сцене!	39
Барнум и потребители	39
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	40
Барнум слышит жуткую новость	40
Линдомания	41
Барнум становится респектабельным	41
Ценность популяризации	41
Секрет Элсслер	42
Как туалетная бумага положила конец Первой мировой войне	42
Великий и ужасный Бернейс	43
Величайший в мире плут	44
Как бесплатно рассказать всем о своем бизнесе	45
Как Барнум «делал» новости	45
Думайте не только о себе, но и о других	46
Проактивный успех	47
Как разбогатеть благодаря чернилам	47
Как мне помогает Бритни Спирс	48
Пресс – релизы как орудие славы	49
Три ступени к известности	49
Как Барнум превратил шантаж в золото	50
Как однажды чуть не съели президента Буша	51
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	52
Как никому не известный Ф.Т. Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	58
Ф.Т. Барнум и королевская семья	58
Вы можете познакомиться с кем угодно	59
Кто из ваших знакомых знает господина N?	60
Посещайте салон Кэрри	60
Распродажа домашней выпечки Дэна	60
Как установить контакты в Сети с помощью электронного письма	61
Полеты на воздушном шаре и бесплатный музей	62
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	62
«Можете связать меня любым способом»	63
Как Барнум сделал богатым Генерала Тома Тама	63
Почему Барнум увеличил гонорар Линд	63
«Шведки в бикини»	64
«Все зависит от переговоров»	64
Человек из Нью – Джерси продает Бруклинский мост	64
Заставьте школы продавать ваш продукт	65
Трамп	65
Злой умысел в Далласе	66
«Ослиный» маркетинг	66
«С чем пожаловал, друг Барнум?»	67
Барнум устраивает ангажемент неизвестному жонглеру	68
В Барнума ударяет молния	68
Барнум начинает новые переговоры и выигрывает	69
Друзья приходят Барнуму на помощь	69
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	70
Не выдавая чувств	70
Барнум выбит из седла	71
Секрет Барнума	71
Как я нашел могилу Барнума	71
Как я понял послание Барнума	72
Секрет Барнума – как прожить без стрессов	73
Сила убеждений	73
Волшебный перстень короля	74
Что давало силы Барнуму в повседневной жизни	75
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	76
Величайший маркетинговый инструмент на свете	76
Странные письма Барнума – Твена	77
О чем вас спрашивают потребители?	78
Бестселлер Барнума	78
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т. Барнумом	79
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	84
Как делать деньги	84
Ораторское искусство как средство обезопасить себя	85
Как я произнес речь своей жизни	86
Как стать хорошим оратором: подсказки Барнума	87
«Искусство делать деньги» Речь Ф.Т. Барнума	88
Как барнумизировать бизнес	105
Свежий взгляд на арены власти Барнума	106
Вы не Барнум?	108
Примерьте голову Барнума!	108
Следите за атакующими вас людоедами	109
Имидж – стриминг: как это делается	109
Процедура «Гений взаймы»	109
Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет	110
Прощальное слово Ф.Т. Барнума	111
Примечания	111
Величайший продавец всех времен и народов	111
Как создать свою империю	111
Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму	111
Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех	111
Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили	112
Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент	112
Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть	112
Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон	112
Как никому не известный Ф.Т Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател	112
Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента	113
Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии	113
Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху	113
Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т Барнумом	113
Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть	113
«Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума	113
Как барнумизировать бизнес	113
Эпилог: прощальное слово Ф.Т Барнума	113
Библиография	113
Ресурсы	115
Веб – сайты	116
От автора	116
Об авторе	117

Книгу Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо читать онлайн бесплатно - страница 57

1 ... 53 54 55 56 57 58 59 60 61 ... 116

Не бойтесь прилагательных. Одним из самых успешных агентов Ф.Т. Барнума по рекламе и связям с прессой был Ричард Тоди Гамильтон. Он утверждал, что его секрет успеха при составлении рекламных текстов состоит в том, что он знает, как пользоваться прилагательными. Цитирую:

Представляя факт обычным языком, ты оставляешь за читателем или слушателем право сомневаться в этом факте. Предположим, продавец рекламирует отличную свежую треску, а его сосед – конкурент – крупнейшую, сладчайшую, наилучшую треску, какую когда – либо вылавливали рыбаки; огромную рыбу в четверть человеческого роста, с мясом белее снега; лучшую из всего, что когда – либо давал Атлантический океан. Как вы думаете, кто из этих двух торговцев продаст больше трески?

14. Помните о человеке с татуировкой! Один бизнес – партнер Ф.Т. Барнума рассказывал, что новые идеи и концепции обычно поглощали великого шоумена целиком, он становился буквально одержимым ими. Демонстрируйте восторг и энтузиазм в отношении своего продукта. Помните, что энтузиазм – отличный продавец. Барнум неизменно верил в то, что предлагает людям что – то действительно ценное. Даже когда вскрытие Джойс Хет (из которого, кстати, Барнум тоже сделал шоу и продавал на него билеты) показало, что старой негритянке было не больше 80 лет, шоумен признался, что и впрямь верил в то, что ей больше ста шестидесяти, как он и говорил людям. И, следует сказать, большинство рекламных текстов Барнума пронизаны неподдельной гордостью за расхваливаемый в них продукт; в них чувствуется его искренняя вера в то, что его предложения действительно заслуживают внимания публики. И люди верили ему и выстраивались в очередь на его шоу и выставки. Вот, например, как он описывал первого в мире полностью татуированного человека:

Капитан Джон Константинос, благородный албанский грек, был покрыт татуировками с ног до головы китайскими татарами в наказание за организацию восстания против их правителя. На его теле (кроме ступней ног) находились 388 маленьких аккуратных татуировок с изображениями животных, птиц, рыб, рептилий и иероглифов. Рисунки были выполнены киноварью и краской индиго. Чтобы нанести этот варварский узор на тело капитана, потребовалось сделать в его коже свыше семи миллионов кровоточащих проколов.

15. «Последняя неделя!». Всегда устанавливайте реальные предельные сроки. Большинство людей не станут ничего предпринимать немедленно, если не будут иметь на это вескую причину. Объясните им, почему стоит сделать то, что вы им предлагаете, прямо сейчас. В этом вам помогут окончательные сроки – при условии, конечно, что они будут достоверными и убедительными. Например, Барнум сразу заявил американцам, что увидеть и услышать великую Дженни Линд смогут только те, кто поторопится на ее выступление, потому что число концертов очень ограничено. А перед свадьбой Генерала Тома Тама Барнум завалил Нью – Йорк объявлениями, в которых говорилось, что это «Последняя неделя!», когда публика может увидеть необычную крошечную пару. Он знал, что это привлечет людей. И реклама русалки с Фиджи тоже начиналась словами «Ангажировано на короткий срок.».

16. Покажите публике ревущих гиппопотамов. Иллюстрируйте свои объявления: это помогает задержать внимание читателя, заставляет его прочесть ваше обращение. Барнум хорошо это знал и умело использовал рисунки и фотографии. Например, для рекламы первого в Америке шоу с живыми бегемотами он нанял художника, сделавшего большой рисунок ревущего гиппопотама с огромной раскрытой пастью. Его бегемот не лежал в воде, ничего не делая; его бегемот был впечатляющим, незабываемым, привлекающим внимание. Человеческий глаз постоянно ищет что – то интересное и необычное. Предоставьте ему такое зрелище.

17. Станьте королем джунглей. Займите доминирующую позицию в средствах массовой информации, используемых вами для рекламы своих продуктов. Если вы этого не сделаете, другие животные, живущие в этих джунглях, рано или поздно сожрут вас. Реклама Барнума всегда была большой и заметной. Он часто публиковал свои объявления на треть газетной страницы. Он хотел, чтобы они выделялись даже своим месторасположением. Он знал, что королем медийных джунглей можно стать благодаря одному лишь размеру объявления. В 1879 году Барнум заказал «самую большую и наилучшую афишу в мире». На ее изготовление типографским работникам потребовалось три месяца, и она обошлась Барнуму в 3 тысячи долларов, но в результате был создан поистине гигантский плакат, целиком закрывающий стену огромного здания. Да, этот человек умел привлечь внимание публики!

1 ... 53 54 55 56 57 58 59 60 61 ... 116

В избранное

Вы уже всё прочитали? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются прочитать эту книгу.

Оставить комментарий

Гость Дмитрий26 июнь 17:32 Приветствую! Готов купить ваш сайт knigov.ru, в том числе по цене выше рыночной. Меня зовут Дмитрий Купрацевич. В теме сайтов... Невеста Демона - Жданова Светлана
Вова13 ноябрь 11:04 Самая лучшая книжка в мире спасибо это третья часть Я не гость Я не в гость Я не гость... Приключения Тома Сойера - Твен Марк
Иван06 ноябрь 17:34 Очень интересная книга. Это третья часть. Первые две - "Контроль" и "Выбор". Спасибо автору.... Змееед - Суворов Виктор